意向崗位

我的標簽

• 細心嚴謹
• 勤備好學
• 認真負責
• 適應力強
• 勇于創(chuàng)新
• 善于溝通
• 為人正直

基本資料

求職狀態(tài)

自我評價

中高端廚具百貨品牌戰(zhàn)略定位及全線統(tǒng)籌布局推廣、非常熟悉國內各級市場和客戶趨勢動態(tài)。
優(yōu)勢 1.    品牌定位，品類定位，聚焦，強化品牌（品類）屬性，固化用戶心智（認知），善于優(yōu)化提煉不虛夸的產品認知購買轉化點，提高種草品宣所需粘性感知。
（根據企業(yè)類型）打造制造型“品牌”及整合型“品牌”，以市場需求結合產品供應端及對標品牌（品類）優(yōu)化完善品牌全案。拉高品牌（品類）升維，為“品牌降維”渠道分劃平臺裂變及跨界聯(lián)動奠定良好基礎。讓“品牌”能形成有效的自我驅動轉化力：認知驅動力、社交驅動力、內容粘性驅動力、情懷驅動力、利潤驅動力。
營銷團隊、客戶團隊培訓
優(yōu)勢 2.   30年專業(yè)多項實踐工作，精通鍋具全品類制造工藝，善于創(chuàng)新顛覆性品類及工藝，熟知國內中高端廚房用品（炊具、廚具、餐具、廚房電器、廚房雜件及竹木刀具等……）從市場客戶終端，生產配套端，供應端，善于廚房用品全品類整合塑造并引導改進方案及方向，去產品同質化，實現視覺感知差異化和品類認知差異化。因為最強的轉化率就來自于產品視覺感知差異化和品類心智認知差異化。
企業(yè)（品牌）瓶頸：缺失對定位的理解導致戰(zhàn)略不清，常犯的錯誤是以營銷思維和企業(yè)思維來確認戰(zhàn)略方向。定位更重要的參數是來自源：品牌思維，用戶思維，趨勢思維晰，品類思維，心智思維當中去做取舍及聚焦……
將以下六點整合優(yōu)化聚焦：形象是品牌最強的感染力，細節(jié)是品牌最強的認可力，  認知是品牌最強的轉化力，文化是品牌最強的持續(xù)力， 模式是品牌最強的驅動力，品類是品牌最強的顛覆力。
成為有價值的品牌就是將以上六點分解優(yōu)化，實現一體貫通聚焦一點搶占用戶心智，讓品牌（品類）成為類別中用戶心智首選。

工作經歷

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （營銷總監(jiān)）

  2020.02-2021.11[1年8個月]

  100 - 499人

  1，制訂公司整體戰(zhàn)略定位，產能分流營銷，市場定位，品牌定位，心智定位，價格定位，策劃品牌Vl，營銷模式及裂變，產品線規(guī)劃。
  2, 主持制訂公司營銷管理和品牌戰(zhàn)略工作的有關的銷售政策、規(guī)章制度、實施細則和工作程序， 經批準后組織實施；年度預算及預算平衡和季度調整
  3, 定期向董事長報送營銷預算及其執(zhí)行情況分析報告，報送銷售成本分析報告；
  4, 組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網絡，鞏固開拓目標市場
  5, 掌握重點大戶的銷售情況，發(fā)現問題及時解決；根據市場需求狀況報批新產品開發(fā)
     方案
  6, 制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標和工作計劃。
  7, 開展對用戶、市場、競品、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應
     對措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象；
  8, 定期主持營銷系統(tǒng)例會，并參加公司有關營銷方面的會議及總經理辦公會；
  9, 指導、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關數據；
  10,負責公司的品牌推廣及品牌建設，負責廣告的投放計劃及投放的效果評估。
  11,受理下級上報的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；及時對屬下級工作中的爭議作出指導

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （研發(fā)總監(jiān)）

  2017.03-2020.01[2年9個月]

  1000人以上

  負責研發(fā)中心日常管理制定產品方案及目標達成管理。各線上、線下、平臺、渠道競品優(yōu)勢分析及品牌策劃制定公司新品研發(fā)方向、工藝改進方案、產品調性優(yōu)化、產品特點提練、視頻拍攝要點把控、詳情頁特點聚焦、對接平臺和渠道產品要點輸出提升整體銷量。

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （品牌戰(zhàn)略執(zhí)行督導）

  1998.01-2002.06[4年5個月]

  1000人以上

  指導營銷中心制定的戰(zhàn)略戰(zhàn)術執(zhí)行工作，腦白金經銷商團隊培訓，各區(qū)域業(yè)務團隊培訓，廣告投放等……

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （銷售總監(jiān)）

  2002.04-2007.12[5年8個月]

  2002就職于自貢市佳威鍋廠負責銷售部全面工作，品牌策劃推廣方案、形象整合，渠道建設，團隊培訓等....入職以后對成立兩年以來公司情況進行全面了解，公司產品價格比對手都低20%，但仍然打不開市場局面，面對幾個沉淀幾十年的區(qū)域老品牌束手無策。我?guī)ьI技術核心對市場進行了仔細全面的考察，回公廠后積極帶動大家對品類、形象、包裝、推廣方案、價格體系等做了全面的調整，其中最受爭議的就是推廣方案和高出對手20%多的出廠定價。團隊頂著各種壓力開始樣板市場建設，在建設中我們不斷發(fā)現問題解決問題完善方案（樣板市場的成功也塑造了團隊信心），再將完善的模式進行區(qū)塊復制，經過團隊不懈的努力在不到一年的時間里顛覆了市場格局，實現淡季空倉銷售。

• 某某公司(限企業(yè)會員查看) （業(yè)務主辦、區(qū)域主任）

  1993.06-1998.11[5年5個月]

  1000人以上

  1993年＿1998年四川康達企業(yè)集團（全國千家大型企業(yè)）主要銷售：鍋具，廚房用品等..（集團）銷售公司：在300多人的銷售精英隊伍中也倍感競爭激烈，但也學會了在逆境競爭中成長。同年獲得集團公司最佳新人獎，近五年工作時間里11次榮獲季度標兵，數次年度業(yè)績突出獎，2次年度銷冠。

教育培訓

• 西南財經大學

  1989.09-1993.07

  市場營銷 Ι

  市場酒水銷售實踐實習。

項目經驗

• 多家公司 Ι 多家公司品牌及品類營銷全案

  2008.11-2022.11

  從產品端到品牌端至線上線下一體化布局推廣

語言能力

• 普通話